Nella Terra di Mezzo
Strategie innovative delle medio-piccole aziende per conquistare il mercato internazionale
ENGAGEMENT – Come unire il vostro team
Sempre più frequentemente il lavoro viene svolto dai team anziché dai singoli individui. Le ricerche dimostrano che i team sono fondamentali per il coinvolgimento dei dipendenti. Spesso però i team non accrescono né il coinvolgimento né la produttività dei dipendenti....
NEGOZIAZIONE E VENDITA
La vendita “INBOUND” è diventata oggi indispensabile per vendere nel modo giusto. E’ questa una strategia di vendita che richiede l’estrema coordinazione del commerciale e del marketing ovvero dei due reparti che più condizionano l’obiettivo di fatturato di ogni...
LE SEI PRATICHE QUOTIDIANE PER REALIZZARE IL PROPRIO POTENZIALE di HAL ELROD autore di “THE MIRACLE MORNING”
Cosa allontana le persone dalla realizzazione del proprio potenziale e dalla vita che desiderano? Il concetto è questo: le persone ambiscono ad un livello 10 di successo, ma il nostro livello di crescita personale deve combaciare con quello del successo che...
NEGOZIAZIONE E VENDITA
Cosa occorre per instaurare un rapporto e aver successo, non solo per concludere una vendita. Ecco i principi fondamentali elaborati da Jeffrey Gitomer: 1 – Sei tu a creare le basi del tuo successo finale, attraverso l’atteggiamento mentale che decidi di...
TRE VALUTAZIONI SULLA FIDUCIA
Nelle relazioni in cui c’è un alto livello di fiducia, puoi anche dire la cosa sbagliata e il tuo interlocutore ti capirà lo stesso, invece quando il livello di fiducia è basso, puoi anche essere preciso e dettagliato ma spesso verrai frainteso. La fiducia...
COME L’AUTOSTIMA INFLUISCE SUL LAVORO
Negli ultimi decenni l’autostima, che è sempre stata una necessità personale pressante, ha guadagnato notevole importanza. La nuova realtà economica e sociale ha posto nuove sfide alla nostra fiducia in noi stessi. Autostima significa fiducia...
I SEI PILASTRI DELL’AUTOSTIMA
I SEI PILASTRI DELL’AUTOSTIMA L’autostima, pienamente realizzata, è sentire di essere adeguati alla vita e alle sue richieste. Più specificatamente, l’autostima è: 1 – fiducia nelle nostre capacità di pensare e di superare le sfide fondamentali...
La dura vita del leader
Essere una guida non è uno scherzo Chi copre una posizione di comando ha grandi responsabilità. Non solo deve preoccuparsi delle prestazioni dell’azienda in generale e di tutto ciò che serve per raggiungere gli obiettivi di business, ma anche (o soprattutto)...
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